1月24日游戏发 行公司的破局探讨
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Jan 24, 2024
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20240124
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今天上午有个游戏圈的朋友发信息给我说看了我上一篇公众号文章之后知道我是从三七出来的，想找我学习交流一下，于是我们很快就定下来在广州塔的星巴克见面，十一点半到下午一点半，我们聊了两个半小时，把整个游戏发行公司的技术话题基本上都聊了一遍。
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上午千禧游戏的技术负责人转发了我上一篇公众号文章给我，说是看了我这篇文章才知道我是从三七出来的，想找我交流学习一下。于是择日不如撞日，我们很快就愉快地决定在我的会客厅广州塔的星巴克一起碰面。
我十一点准时到达了星巴克，虽然今天天气很冷，但是在星巴克里感觉不到寒意，我们很快就直接进入了主题，成衔现在在一家发行的游戏公司上班，负责技术部门，他在这家公司上班9个月了。之所以到这家公司上班是因为朋友介绍的，他到这家公司之前是沿用了3K游戏的那套技术体系，这套东西的问题在于耦合性比较强，扩展性不足，导致运营和投放要加一些新的功能需求的时候技术支撑不了，于是找了他来做一个技术的重构，把技术的底层重新梳理改造。经过了几个月之后现在技术上已经基本上能满足公司业务发展的需求了。目前遇到的问题是，行业的增长放缓，甚至呈下行趋势之后，老板对技术部门提出了新的要求，就看技术能不能给业务部门再赋能，帮助业务获得更大的成绩。
要解决这个问题，从我的角度来看，就要技术负责人能跳出自己的圈层，从更高的层面去看待这个需求。首先，技术部门目前能做到的事情是不是已经做好了，再花很大的时间精力在打磨技术系统这块能不能产出什么效益，如果答案是否定了，那再一味地去钻技术，提升的空间不大，效果不明显，那老板在没有增长的情况下可能就会感觉技术团队的作用不大，要动裁员的心思了。这个时候就要往更高一层去思考，要提升公司的业绩的话，影响业绩的点有哪些？跟技术部门相关的部门都有哪些点是可以提升业绩的？技术部门在这个点上有没有可以发力的点？把这些点找出来，尝试用技术方案去解决它，做成一个工具，当这个工具能产生明显的效益的时候再往相关的部门去推广应用，把效益最大化。
我又了解到目前他们的技术部门人中不多，只是个位数，在资源有限的前提下要想看到效果的话就要在最能产生效益的点去突破。
我建议的做法如下：
1、把影响公司业绩的部门列出来，找出他们影响业绩的点。
2、把这些点对业务的影响做一个排序，找出影响业务最大的那个点
3、跟各部门的负责人去交流，看他们目前在工作上跟业务相关的痒点、痛点在哪里，哪些是可以通过技术手段辅助解决的。
4、如果各部门的负责人说不出来的话，跟他们协商，到影响业务最大的这条线中亲自下手撸一遍，这样才能找到工作中的可提升的点，因为不同部门的人很有可能无法挖掘到技术需求，也无法用技术人员能听懂的话描述出来。
5、找到这些点之后转化成技术需求，把它做成工具或是产品，用工具去辅助工作，验证效果。
6、如果效果无法达到预期，可能还要进行调整和优化，继续测试，以达到预期效果。
7、试点得到效果之后推广到相关的部门使用。
8、把这套方法论和操作步骤传授给下一级的技术负责人，让他们一起去解决更多的业务痛点，争取得到多点优化，最终整体产生质的提升。
当然这一切的前提必须是在技术部门本身的工作没有什么要操心的情况下的，不然后院起火的话，前面的战斗也无法进行下去。
为什么要技术的负责人去做这件事而不是指派下面的人去做呢？一来是下面的人思维层面不到，他不会想得到要怎么做，二来也有屁股决定脑袋的因素在里面，不在这个位子一般不会去思考这方面的问题，三来是没有一定职位的人调动不了跨部门的资源和人力支持。
方案很理想，但是在做的过程中肯定会遇到很多难以解决的事情，例如有人会说你一个搞技术的怎么去做买量的图片和视频？怎么去写视频脚本？你怎么去做投放？你会设计广告吗？一堆的问题，一般人还真的是解决不了，太多困难了。这需要有良好的学习能力，和足够低的不耻下问的心态才有可能去完成。
因为我最近都在AIGC这块做研究和创业，他还想看能不能把AI的能力应用到工作中去，降本增效，那就需要更多的学习能力了。那AIGC在游戏发行这块有什么可以做的呢？
AIGC的能力有文生文、文生图、图生图、文生视频、视频风格转换等等明显看得到的能力。
具体可以在制作投放的图片、广告词、广告视频脚本的编写、把影视片段转化为动漫风格用来投放等等。这些应用在半年前就已经有很多公司在用了，但是普及度还不够高，有很多公司已经验证了AI在这方面的能力，只需要向取得成绩的公司学习并实践即可。
在这一个环节我能提供的就是顾问的服务，帮你提供解决方案并实施，我可以帮你链接到取得成绩的公司的技术负责人，帮你根据公司具体的业务去设计解决方案并提供技术和硬件的支持。
其实在游戏研发的领域，AIGC的应用是最多案例的，它已经可以把游戏研发的各个环节都接入了，只是各种能力还比较分散，没办法做到一站式的解决。不过话又说回来了，正是因为没有一个一部式的解决方案才突显出技术部门的价值啊，如果AI把这些人都替代了，那老板为什么还要请这些人呢？
我觉得在讨论AIGC的时候要弱化降本这个概念，很多老板对AIGC最粗鲁的理解就是：我用了AI工具之后能减少多少人？于是就有前一阵子阿里云事故之后大家在网上说的“开猿节流，降本增笑”，技术的发展应该是为人类服务的，而不是为了替代人类，是为了把人类从简单重复的乏味工作中释放出来，去做更有创造性的工作。
他还说到目前自己还有一个困境是，他想不到可以从哪些点去突破，去发力。我的回答是多跟外部的人交流，正如今天在这里跟我交流了一两个小时你可以得到很多新的启发，那如果你可以同时跟十几个游戏公司的ÇTO或是老板交流，知道他们最近在做什么，有什么新的想法呢？价值是不是更大了？所以要多对外交流，参加我组织的活动，如果实在没有时间参加线下活动的话，也可以加入我的星球微信群，跟群里的各位大咖们交流。
我的知识星球已经进入到续费期了，上一期加入并积极参与交流的朋友已经收获了很多，并主动续期了。加入星球也没多少钱，就请我吃顿饭的钱而已，但是在这里你可以认识到想在AIGC领域赚钱的人，能接收到最新的AIGC的知识差，你可以理解为花钱买时间，也可以理解为花钱买人脉，你买的是一个过滤器，帮你筛选出那些光说不练，只想白嫖，没有什么进取心，不愿意交流，固步自封的人。每天问我问题的人很多，我会优先回答我知识星球群里的人的咨询，所以最坏的情况下你也买到了我的免费咨询（月薪5W的游戏公司CTO，你一百多就可以随意问一年，赚到了吧？）现在加入，我还给了一百块的优惠。
听过一个故事，说是一个人要找某个老板交流，问他有没有时间，约了很久都约不到。终于在一个酒会上碰到那个老板了，老板说有十分钟可以聊，当快到十分钟的时候，他问老板公司有什么产品是可以买到的，他花五千块买了他们的重点推广的产品，于是老板说你等一下，我把后面一个小时的事推了，我们继续聊。当一个小时快过去的时候，他问老板公司还有什么特色产品吗？又买了五万块的产品，这时候老板说你等一下，我把今天的事都推了，今天的时间都给你。我想人性都是相通的，你敬我一尺，我敬你一丈；在互相认可和互相帮衬中才人越走越远。