3月6日上午电信，中午小红花，下午智汇，晚上电信培训
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Mar 6, 2024
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20240306
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上午电信，中午小红花，下午智汇，晚上电信培训
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今天真是安排满满的，上午约了温总十点半到电信天河软件园区会面，我准时到了天河软件园的电信营业厅门口，打电话跟温总联系了之后他派人下来接我上楼，他的办公室在三楼，办公室说不上新，甚至有点老。温总是82年的，跟我一样有一个女儿一个儿子，年纪差不多，他已经在电信工作了十年了。叫我过去是因为他手上有不少的客户资源，而且听到我上次分享的时候说到自己是游戏行业出身，还是游戏协会的，就想找我过去聊聊看有什么可以一起合作搞的。他也认识娟姐，也加入了游戏协会，他还认识很多游戏公司的老板，他们经常一起踢球，看来踢球是游戏圈老板社交的入场券啊。像文活、菜鸡公司的老板、诗悦等公司的人都认识。看来电信的人脉资源也是很广的啊，怪不得锅哥的业务可以活下来。
他说到他目前手里有的一个项目是算力租赁的业务，他们电信提供算力，主要是3090之类的显卡，然后把算力跟别的营销团队合作去卖，去年卖了一千万左右。他们还有很多其它的资源，但是没有找到很好的办法变现。他也想跟我一起讨论一下怎么样跟游戏协会娟姐那边合作起来，通过娟姐的号召力来进行业务的开展，想找一天叫上娟姐一起聊聊看。同时他给我看了一下他们一楼的一个场地，他表示可以随便用这个场地，后续可是开展什么活动的话都可以使用，甚至跟上面申请一下，给我在那里放两个工位在那边办公都可以，旁边的咖啡厅的场地也是他们的，他们租出去的，我们走动到那边看了一下场地，还不小，后续可以在那边搞活动之类的。
后来我们又聊到各个公司的人，还赖到了龚老师，现场打了他的电话问他在不在公司，想去找他聊聊，我也表示最近还找他聊一些合作。但是打电话过去之后他不在广州，去深圳见客户了，我还问了一下他还记不记得我的声音，他表示想不起来，我报上了自己的名字之后才想起来，他说过年其期去医院躺了两周，现在身体已经好得差不多了。后来十一点半左右我看时间差不多了就跟他告别去找赖赖了。
到了小红花那里的时候赖赖正坐在电脑旁，我们到他的茶室里聊聊最近的情况，他跟我分享了一下最近做业务的一些心得，我也跟他吐槽之前找不同行业的人合伙的坑。中间他说到想搞一个杂志刊号，通过发行季刊的形式去加强自己的媒体属性，把自己的广告跟业务内容印到刊物上，同时还可以通过卖刊物来进行资金的回收，把影响力扩展到三四线城市。我也对这个方案表示赞同，问了一下他办这个刊号的成本，他表示只需要两周就能提并好资料，至于多久能完全办下来的话也不好说，只是说不用找代表的公司去搞这件事。他有一些把刊物的价值发挥起来的方法，例如有些活动费用不方便直接打款，那就让他们买几十本刊物这样的方式来走账也是可以考虑的。现在就是要把他们的刊物的封面广告卖出去。我问他这个怎么卖，这个广告的价值是什么，他当面给我讲了一遍，但是我的脑子里却在想着另外一件事情，完全不记得他说的是什么内容。等他说完之后我给他提了一个建议：后续在跟别人喝茶的时候可以在旁边架一个机器去录制他的说话内容，然后让下面的人去剪辑他的金句，或是产品的说明，这样既不用特意拍，也不用增加拍摄的时间成本，还很真实自然，后续可以把自己的内容不停地在视频号上发，在朋友圈发，这样只要触达的人群够广，那就很容易筛选到适合自己的客户。现在我们都是倾身于筛选客户而不是教育客户。
他说了他们比较擅长做流量做内容，他最近把很多的AI资讯交给下面的一个员工去用AI来制作视频，很快就可以生产出一个短视频，他又给我讲了一下他们做的这个业务，主要是给那些想生产短视频，但是又不想招人的公司来用，我们公司也可以跟他们合作一起搞的，我们先用他们的服务，然后我们在做培训科普的时候就可以顺便推荐他们的服务，他们跟我们分成就可以。我让他把这个服务的资料整理好发给我，后续我在做培训的时候可以一起去推广这个服务，当他把这个服务的业务做开了之扯他想把这块业务完全交给他的员工，让员工单独负责这块业务，他作为 平台方只收小部分钱就可以了。我觉得他这个想法是不错的，关键是看这个员工的执行力怎么样了。
后来我们又一起去农耕故事吃饭了个午饭，他虽然是梅州人，但是喜欢吃湘菜，他经常去那家饭馆，老板都知道他常去，还知道包厢没有低消。
吃饭到下午一点半的时候我们就告别了，我算了时间，如果我走路过去下一个地点的话，也就是棠下智汇park需要二十多分钟，我们约好是2点15分在那边碰头的，我就可以运动一下，消消食。
我印象中是去过那个地方的，果然那里是我去过的 ，之前书衡在那边创业的时候去过。我到了那边的时候找到了唐教授吃饭的店，坐下来后去上了个厕所，然后吴忠科就到了，我在离开坐位之前发了个定位给他的。没多久产业园区的接头人就到了，是两个男的，一个是产业园区的人，听说是老板的亲戚，另一个是电信的人。我们一起去产业园区的楼上办公室，产业园区的人已经在会议室里等待了，我们坐下来之后他们老板也过来了。唐教授对这个产业园区很熟悉，因为在这个园业开业的时候叫过他们来参加活动，而且他通过mit给跟他们合作的单位提过一些建议的。
唐教授果然经验和资历非常丰富啊，就是我的爷叔级的贵人。大家坐下来之后吴忠科先是介绍了一下天河电信这边做的AIGC平台，说了些基本的功能。然后让园区那边说一下他们的诉求。其实归结到底就三个需求
第一个就是让所有的员工都能合规地用上chatGPT4.0，至于价钱都好谈，合理的都给，主要是想通过电信的通道合规合法地使用。
第二个就是让所有员工都学会使用AIGC的工具，像GPT，MJ，SD之类的生文、生图工具。他们目前的使用还是比较初级，无法生成高质量的图片来做宣传资料或广告图。
第三个就是针对专用的场景打包定制C端的界面，给他们做OEM，让园区的所有人都能通过他们的平台用上AIGC工具，并加上部分的RAG的知识，帮忙制定可输出的解决方案，然后把他们的这套解决方案能方便地向同行输出。
会上我向他们展示了目前我们知道的一些AIGC使用案例，主要是借用之前andy发过给我的服装行业的案例，还有就是我从网上找到的室内设计的案例，还有我之前剪辑好的视频合集的部分。剩下的大部分内容都是给唐教授讲的，其实大部分的生意都是讲商业模式，谈生意，技术的部分反而占比相对小了。我就这样被打上了只懂技术的标签了，这并非我的本意，但是在有更强大的人面前，我只能退居了。重要的不是我的存在感，重要的是能把生意谈下来，把局面打开。
会上教授向对方说明我们晚上刚好有一个培训的试讲，可以让他们的老板过去听一下，体验一下效果怎么样。我一开始还以为他们会派个下属过去听，结果我在会场看到了他们的老板，这样的老板是能成事的人啊。
聊完之后我们就打车回天河营业厅的二楼了，我们四个人一台车很快就回到了岗顶。这一行都是别人花钱，卡里没钱的我只好闷声各种蹭了，虽然我不是小气的人，但是在现实面前我也只能认怂了。
到培训厅的时候才五点左右，两个女的还在直播，我就跟教授谈一下周五的殡葬中心的项目怎么准备资料，我当时就把要换脸的视频和目标相片发给了几个可以换脸的人，很快就收到了一个人的成果，我根据教授的意思剪辑了一个视频，这个视频到时候跟对方聊的时候用来做为演示用。主要是一段原版视频，一段是换脸和找的配音清唱。期间我知道了酷狗音乐已经有AI的玩法，可以把一段歌变成清唱、伴奏、风笛、唢呐等等，唢呐这效果真的是非常符合殡葬中心追悼会这个场景啊，小时候村里死人做法事都是唢呐的声音。我们剪辑好这个视频之后再调整一下PPT的排版就搞定了周五要用的材料了。
然后我们吃了一些两位美女去买回来的水果就等开始讲课了，我们打算讲完课之后再去吃宵夜，就不吃晚饭了。一开始的时候人数不是很多，因为是7点钟这个时间，有很多人都是下班之后赶过来的，有些人没来过这里，在一楼的时候还要下去接一下。我特意拍了一下照，人数将近 二十个人吧。我又在跟廖红俊相关的群里发了这个消息，后来我发现我发错了地方，我原本想发到前一天刚认识的中软那边的人的，结果搞错了，但是好在错有错着，我发出去的那个朋友他刚好有这个需要，他过来也不远，他应该是云商会的人，培训完之后我还特意把他拉到百合面前跟她聊，让他们把需求对接上。
郑老师的培训风格是我需要学习的，很有气场，讲的内容也很顺畅连续，而且给出来的例子通俗易懂，我之前就是想找这们的案例来讲，只是没有找到。
讲完课之后给了三个提问机会，第一、二次提问都送出了秋叶老师亲笔签名的书。后面散场之前让百合上去讲了一下秋叶团队的课程，让她也能做一下业绩，她们今年华南要做五百万的业绩，我们算是帮他去完成市场拓展了。
等大家都交流完了，我们就收拾好关灯去吃宵夜了。在差不多完结的时候锅哥跟谭广基回来了，那刚好就跟广基一起吃宵夜，让他买单。他还带了两个电信的同事一起去，他们是增城电信的，他们那边比较郊区，他们很多人都没有听说过AIGC。我们小点了一些烧烤在木屋烧烤撸串喝酒。我们只叫了一扎精酿，菜品也没有点多少，因为广基跟两个同事吃过一点了，主要是我们四个人吃。吃得差不多之后十点钟左右就散了，我和教授帮两个女的打了车，把行李搬上车之后就坐地铁回家了。